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雅堂:創家具行業鏈式供給側

時間:2016-05-29 13:26來源:未知 作者:admin 點擊:
楊定平在家具展現場接受多方媒體采訪 3月19~22日,深圳國際家具展覽隆重開展,云集了各大家具品牌,吸引了來自國際國內的家具商。會展中心正門對面寬達75米的LED廣告屏上,輪番播放著由深圳市雅堂家居電子商務股份有限公司(以下簡稱雅堂)大手筆投放的億元
楊定平在家具展現場接受多方媒體采訪
 
 3月19~22日,深圳國際家具展覽隆重開展,云集了各大家具品牌,吸引了來自國際國內的家具商。會展中心正門對面寬達75米的LED廣告屏上,輪番播放著由深圳市雅堂家居電子商務股份有限公司(以下簡稱“雅堂”)大手筆投放的“億元獎勵”、“補貼全年租金”廣告視頻,讓本次參會的家具品牌商、廠商和消費者大開眼界。不僅如此,雅堂還在整個展區內外“壟斷”了超過60%的廣告位;大有將本次深圳國際家具展做成雅堂商業主場的氣勢。雅堂,創家具行業鏈式供給側
【家具電商雅堂,將金融服務、傳播服務、物流配送服務、營銷管理服務、消費者服務等體系,從傳統家具行業分離出來,并整合形成的家具服務業,不僅成為家具領域里的獨立產業,同時也對傳統家具行業的供給側,帶來的全新的思路和解決途徑。】
 
那雅堂是一家什么公司?它究竟有什么實力?為什么在本次深圳國際家具展上大展拳腳? 
雅堂占據家具展現場60%廣告位 
會展中心對面長達75米的LED廣告展示 
創業初期
 
雅堂成立于2013年,董事長楊定平自2000年來深創業,2003年進入一家古典家具公司打工便開始了與家具行業的一段不解之緣,在家具業他收獲了人生的第一桶金,同時也經歷了家具行業的興衰,但楊定平執著的看好有著巨大市場潛力的家具行業,2007年,他成立了自己的家具工廠“盛世鴻雅”,并創立了自己的新中式實木家具品牌“原來生活”,楊定平的運營模式和傳統家具廠商一樣,進駐商場,與第三方合作,但楊定平始終感受到傳統家具企業發展所受到的局限,其中,融資難成為一大桎梏,直至2010年一個偶然的機會,讓楊定平接觸到在中國剛剛興起的互聯網金融,并借助互聯網金融的扶持讓自己的工廠度過最艱難的困境。
 
透視癥結
 
前事不忘后事之師,雖然盛世鴻雅的困境已經解除,卻一直楊定平先生在反思家具行業面臨的種種瓶頸,并試圖尋找解決辦法。改革開放30多年來,形成了珠三角、長三角、環渤海加山東和河北,東北及四川的中國五大家具制造業基地,雖然地域格局沒有發生變化,但產業機構已經發生了翻天覆地的轉變。
 
珠三角曾經引以為傲的板式家具和軟體家具逐漸在走下坡路,自四川的板式家具逐漸崛起,還有定制板式家具也異軍突起;作為深圳核心的軟體家具已經在家具業內所剩無幾;珠三角大部分中小企業開始轉型高端實木家具面臨來自山東、天津區域的強力阻擊。
 
逐漸興起的各地貿易展會、終端大賣場營造的家具展示空間,讓家具經銷商坐等客戶上門,坐享其成;但卻并沒有培養成長和迅速壯大的經銷商,全國還未出現年銷售額過10億的經銷商,反倒是以夫妻店和個體戶為主。
 
消費結構也發生了巨大的轉變,兩極化和消費意識的品質化越來越明顯,無論是高、中、低檔消費,消費者對家具品質的追求沒有放松,網上和實體店購買,都要求品質化。
 
經過以上種種深刻的分析和思考,楊定平先生將問題歸于兩大癥結:需求和供給。
 
很多家具廠商和零售商抱怨國內消費需求降低,使得他們工廠停產或無法銷售,但事實并非如此。2015年,宜家在中國的銷售額高達105億元,單店月銷售達1億元。由此可見,中國的消費需求沒有降低,反而正在給優勢企業做出不容忽視的業績貢獻。宜家的案例說明中國家具行業的問題不在需求方,恰恰是在供給方式上。
 
楊定平先生很清楚,家具業需要一場全方位的供給側改革。除了“互聯網金融+家具產業鏈”模式解決家具企業的資金難問題之外;還有企業產品直接面對消費者的渠道沒有得到解決。為此,楊定平先生提出一個全新的概念—“供應鏈金融+家具電子商務+家具實體產業鏈+大眾創業、萬眾創新”。
 
“我是從家具行業出來的,深知家具廠商日子難熬,融資對他們來說很艱難。而企業在雅堂平臺上賣產品需要資金周轉的時候,可以通過雅堂供應鏈金融的支持來解決,我們幫著他們把企業做起來,與他們共贏共生共成長。”楊定平先生認為,雅堂本身扎根家具業,而雅堂供應鏈金融平臺的客戶又定位于家具產業鏈上中游,因此無論是在了解客戶需求還是風險控制上,都具備獨特優勢。
 
如果說,雅堂的供應鏈金融給眾多家具廠商提供了一條融資供給側的通道,那么接下來在家具電子商務+家具實體產業鏈上,則提供了一條營銷供給側通道。
 
模式攻略
 
2013年,雅堂開始啟動互聯網電商業務。和大部分傳統企業切入電商的初衷一樣,雅堂開始只是想通過電商平臺把自己的家具賣出去。楊定平先生在轉到線上后發現家具電商平臺目前尚無領導品牌,存在很大發展空間。 
經過很長一段時間的線上運營和調研,楊定平先生發現家具電商有兩大硬傷:一是消費者體驗,二是最后一公里配送。由于消費者看不到實體產品,僅憑圖片購買,導致結果和預期存在嚴重不符;而且家具賣家一般選擇只將商品運送到用戶所在城市物流點的城際物流用戶需要自己提貨,既花時間,又耗精力。因此,家具行業的純電商模式根本無法給消費者提供真正有價值的服務,提升消費者的滿意度,這反過來又危及家具電商平臺的運營。
 
楊定平先生很快找到了解決方案并進行了戰略部署:將雅堂電商平臺開放給所有家具廠商,雅堂除了在該平臺上繼續銷售自有產品之外,還將為進駐平臺的各家具廠家,提供線上、線下結合的綜合配套服務。極富行動力的楊定平先生2014年在成都開設了第一家雅堂線下體驗店,“開始體驗店有5000多m2,我們甚至提出免租金方式,讓家具廠商到我的平臺賣他們的產品,但他們對我們置之不理,因為雅堂當時沒有品牌影響力。于是,我們進行戰略調整,改為開設300~500平米的小型家具體驗館,用自有品牌的產品進行試錯,為線上導流、摸索開店標準“楊定平先生表示,體驗店只是雅堂整個商業鏈條上的布局之一。楊定平先生還專門成立“雅堂到家”家具落地配送服務平臺,通過搜羅到的各地送貨及家具安裝從業人員的數據,用類似滴滴打車的模式,為消費者解決“最后一公里”的難題。
 
楊定平先生對雅堂的經營戰略設計,不僅包含供應鏈金融支持,還有家具原材料與生產供給、品牌設計服務、實景體驗、物流服務、售后服務、評價體系、搜索服務、信息共享、價值評估和交易服務等等,他希望雅堂能推動家具行業里的所有商業模塊形成了一個全產業的閉環鏈條。
 
在這條鏈中,家具廠商為什么愿意、一定會和雅堂合作呢?關鍵在于利益。對于利益的理解,傳統概念就是賺錢,但在今天的互聯網思維之下,利益的解讀已被資源共享、利益分享所替代。那么,家具廠商和雅堂如何資源共享、利益分享? 
 
雅堂家具互聯網生態圈
 
以家具為核心的電商雅堂生態版圖
 
全鏈供給
 
雅堂《電商平臺全國招商》文件顯示,雅堂為進駐其平臺的家具廠商至少提供八項資源—360°品牌傳播渠道、專業電商運營顧問的指導、耗資千萬的基于國際知名數據庫軟件公司Oracle(甲骨文)電商運營系統支持、超過300家全國線下體驗館支持、“雅堂到家”一站式配送、雅堂金融扶持、億元獎勵、打造專屬家具電商行業的雙11購物狂歡節促銷等。其中,最具價值的是專業團隊運營指導、雅堂到家一站式物流配送和億元獎勵。 
供應鏈金融盤活家具企業
 
目前,雅堂電商運營中心擁有50多名專業電商運營顧問,對進駐其平臺的家具廠商和品牌商進行全方位的開店和運營指導,一對一的服務,輔導家具企業開店、上傳產品、管理后臺系統、管理訂單、促銷管理、售后管理、活動管理、廣告管理、數據分析、流量分析、品牌宣傳與推廣、關鍵詞競價排名等,并設立標準的培訓機制;在一站式物流配送上,雅堂幫助入駐其平臺的家具廠家提供包落地配、包送貨上門、包上樓、包安裝、包售后的“物流五包服務”,并且還推出一款APP系統,24小時承接商家訂單落地配業務;另外,針對全國家具企業,雅堂給予億元獎勵,截至2016年5月1日前進駐其平臺的前500家家具品牌給予5000元現金補貼。
 
從雅堂經營模式中,我們不難發現:專業家具服務業正在從傳統家具制造業中分離出來,而且成為對家具制造業具有強大支撐的獨立產業。雅堂 “供應鏈金融+家具電子商務+家具實體產業鏈”的經營模式,實際上是將產生于家具業里的金融服務體系、傳播設計體系、營銷管理體系、消費者服務體系等進行科學系統設計并讓其真正實施,為中國家具行業在“大眾創業、萬眾創新”背景下的供給側,帶來了全新的思路和解決途徑。

原文出自:中國現代管理http://www.oixwc.tw
(責任編輯:admin)
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